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Solutiance AG gibt Ausblick auf Geschäftsentwicklung
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DGAP-News: Solutiance AG / Schlagwort(e): Marktbericht/Prognose
Solutiance AG gibt Ausblick auf Geschäftsentwicklung
17.02.2022 / 11:34
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- Wiederkehrende Umsätze als Umsatzbasis
- Bestehende Kunden mit Ausbaupotenzial
- Neue digitale Vertriebsstrategie trägt Früchte
Die Solutiance-Gruppe (ISIN: DE0006926504), Anbieter von Plattform Services
für den Betrieb von Immobilien, sieht eine Trendwende für die Entwicklung
von Umsatz und Ergebnis in 2022. Mit einem Auftragsbestand in Höhe von 1.592
TEUR und Umsätzen aus erwarteten Verlängerungen von Verträgen in Höhe von
195 TEUR sind mit 1.787 TEUR bereits 86% des Umsatzes aus 2021 für 2022 mit
hoher Wahrscheinlichkeit gesichert.
Zu den vertraglich wiederkehrenden Umsätzen kommen Umsätze aus
Dachreparaturen. Diese resultieren aus Instandhaltungsrückstau im Bestand
und wetterbedingte Schäden, die bei Wartungen zutage treten. Hier beträgt
das offene Angebotsvolumen zurzeit 2.018 TEUR.
Eine weitere Umsatzquelle sind Angebote für den Ausbau von Gebäudebeständen
bei bestehenden Kunden. Hier beträgt das offene Angebotsvolumen gegenwärtig
2.119 TEUR. Gleich mehrere Kunden stehen vor der Entscheidung das
Betreiberpflichten-Controlling über ihren Bestand auszurollen. Dies spiegelt
sich in der jetzigen Angebotspipeline nur bedingt wider, da Priorisierung
und Kalkulation noch ausstehen. Zudem erwartet der Vorstand ein darüber
hinaus gehendes Interesse an Angeboten und daraus resultierenden Aufträgen
im Laufe des Jahres. Weiteres Potenzial entsteht aus Kundenbeziehungen, die
gegenwärtig noch in der Anbahnung sind.
Diese Kunden in Anbahnung sind eine Umsatzquelle, die in Q4 2021 erheblich
an Dynamik gewonnen hat. Durch eine digital unterstützte Leadgenerierung
konnte die Anzahl Erstpräsentationen, der Schritt vor der Erstellung von
Angeboten, im Vergleich zur Vorgehensweise der Vergangenheit, mehr als
vervierfacht werden. Das offene Angebotsvolumen aus dieser Quelle beträgt
momentan 2.055 TEUR bei 22 potenziellen neuen Kunden. Die Generierung an
Interessenten für Erstpräsentationen geht aber mit hoher Dynamik weiter.
Auf Basis des Auftragsbestandes (1.592 TEUR), der erwarteten Verlängerungen
von Verträgen (195 TEUR), der offenen Angebote (6.192 TEUR) und der
weiterhin hohen Zahl an Erstpräsentationen geht der Vorstand davon aus, in
2022 einen Umsatz von rund 3.600 TEUR erzielen zu können. Dies entspricht
einem Anstieg von 74% im Vergleich zum Vorjahr. Dabei wird sich der in den
Vorjahren bereits eingesetzte Trend zu einer Verbesserung der Bruttomarge
weiter fortsetzen.
Dies resultiert unter anderem daraus, dass die bestehende Personalbasis im
Bereich Operations in der Lage ist, einen erhöhten Umsatz zu bewältigen.
Lediglich für den Bereich des Betreiberpflichten-Controllings werden
weiterhin Fachkräfte gesucht, um den wachsenden Auftragsbestand abzuwickeln.
Für die Folgezeit erwartet der Vorstand zudem eine Steigerung der Effizienz
bei operativen Prozessen durch weitere Automatisierung. Der bereits im
Vorjahr eingeschlagene Kurs der Kostendisziplin wird auch in 2022
fortgesetzt. Damit erwartet der Vorstand einen Jahresfehlbetrag in Höhe von
rund 1.700 TEUR, eine Verbesserung um 32% im Vergleich zum Vorjahr.
Für die Folgejahre erwartet der Vorstand ein weiterhin dynamisches Wachstum
beim Umsatz und eine weitere Verbesserung der Bruttomarge. Beim Ergebnis
strebt der Vorstand den Break Even auf Quartalsebene in Q4 2023 und auf
Jahresebene im Jahr 2024 an.
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